创作者：龚进辉
针对销售业绩不断欠佳的联想移动中国地区来讲，进到大家视线无一例外不与调节、死讯相关。这一次，联想移动因一则死讯而备受关注，原因是踏过2年半的ZUK宣布完毕经营，宣布撤出手机上演出舞台，而落入今日如此农田与一次重特大调节相关。
上年十一月，联想移动公布将来仅有Moto一个知名品牌，不言自明是在我国市场将主推Moto，ZUK境遇越来越出现异常难堪。除开品牌营销策略调节，联想移动换帅也是为ZUK运势蒙上一层黑影，ZUK元老级陈旭东被换下来，取代它的的是负责人想到人力资源管理的副总裁乔健。
或许从那一刻起，ZUK凄惨运势就已终究，只不过是联想移动新掌门乔健登台前期以掌握业务流程、资产重组精英团队为主导，近期2个月狂揽5员大将，待新领导班子基本成形后，乔健便将ZUK融合进Moto提上周例，这才产生所述难堪一幕：ZUK沒有熬过17年的春季。
2年半出来，主推互联网手机的ZUK给外部的印像是一直不冷不热。必须强调的是，ZUK商品感受在业界有着不错用户评价，ZUI、U-Touch令人眼前一亮，并且价钱具备一定的竞争能力，并历经数次减价营销，但在转换为具体销售量上没什么进展，产销量自始至终未提升干万价位。
假如把智能手机行业中的比成一所学校，那ZUK归属于认真学习但考试分数欠佳的学员，有一种力不从心的无可奈何感。那麼那么问题来了，ZUK无法在手机行业获得本质提升的问题究竟是什么？我觉得缘故有三：
一、ZUK进到手机行业机会过迟
智能手机行业中的的出风口出現在二0一二年，这一年小米手机把握住智能化手机换机潮初试锋芒，并在2013、二零一四年一路乘势而上，于二零一四年第二季度登上中国销售市场。二零一五年是智能手机行业中的出风口归园田居其一的一年，增加量销售市场变化为存量市场，尤其是二零一五年第三季度，手机行业销售量增长速度显著变缓，低迷尽展，对“出风口论”坚信不疑的小米手机无法进行全年度交货总体目标便是最好是的证实。
缺憾的是，二零一四年底启航的ZUK历尽沧桑。要了解，2013、二零一四年是智能手机行业中的仿效小米手机使力互联网手机的高峰期阶段，荣誉、一加、IUNI、高手均问世在此。而ZUK真实公布第一款商品Z1是在二零一五年10月，在市场竞争激烈且填满变化的智能手机行业中的，考虑越晚突出重围成本费、难度系数越高。Z1面世时智能手机行业中的红利期已过，遭遇的艰难当然超过荣誉、一加。
360手机是ZUK能够参照的目标，二度杀进智能手机行业中的的360，与ZUK在同一阶段宣布进行首次亮相，其2015、二零一六年销售量各自为二百万台、五百万台，关键得益于1500元下列的商品。换句话说，在智能手机行业中的低迷的大情况下，360手机根据廉价反补贴才完成上百万级销售量，定坐落于中高档的ZUK行业前景显而易见：萧条。
二、品牌推广出错、渠道营销如出一辙
大家都知道，ZUK商品充足震撼，但好商品并不等于好销售量。ZUK关键根据电铺面货，上年4月Z2 Pro公布以前，其在品牌推广上资金投入显著不够，除开黄勃订制版、金秀贤大牌明星版，仍未开展大中型宣传策划借势，品牌形象沒有开启，Z1仅仅一款在小许多人群用户评价极好的好商品，销售量极其比较有限。
上年五月底，陈旭东在Z2新品发布会后接纳新闻媒体访谈时直言，就任一年减少了许多产品系列，只保存一小部分商品，所有活力都放到揣摩商品上，尝试打造出精典，但結果发觉還是不理想化。他的这一表态发言，相当于间接性认可ZUK未充足高度重视品牌推广，许多 人没听过ZUK这一知名品牌也就不难理解。
“之后我发现了光有好的商品还不够，还必须对于不一样销售市场特性来卖东西，商品、知名品牌和方式必须三箭连破。”它是陈旭东为联想移动在我国市场打翻身仗给出的祖传秘方，我认可他的见解，客户选购手机这一个人行为，身后是手机制造商在商品、方式、知名品牌三层面的综合性交锋，缺一不可。
但是，就算ZUK意识到“三箭连破”的必要性，但其在知名品牌、方式的具体主要表现并不尽人意，无法迈入销售量暴增。知名品牌层面，Z2 Pro、Z2、Edge/Edge L一公布便卯足劲使力营销推广，广告宣传在飞机场、影院、室外、分众传媒全面启动，并且Edge L初次试着明星代言人方式，签订韩国男星李敏镐为商品品牌代言人。瘋狂做广告是智能手机行业中的基本营销方式，ZUK主要表现得平淡无奇，真实的硬伤是品牌代言人的挑选。
二零一三年李敏镐凭着《继承者们》迈入工作第二春，并于二零一四年走上中央电视台马年春晚演出舞台，在我国有着较高名气，而大牌明星在演艺圈不断爆红极其艰难，火一把就沉静者扪心自问，何况外国明星在我国。ZUK在李敏镐火遍我国近三年后才签订为品牌代言人，对年青人知名度免不了受到非常大影响，除开其粉絲大幅意外惊喜，许多 人表明无感觉。更加难堪的是，那时中国反韩热情高涨，ZUK在这里比较敏感紧要关头看中李敏镐，毫无疑问是政治不正确的探险之举。
方式层面，二零一六年智能手机行业中的团体使力线下推广方式，ZUK仍然以网上方式为主导，其在公开市场操作的资金投入幅度、速率均比不上荣誉、nubia等互联网技术玩家，用“如出一辙”来描述一点也不算过。商品再贴心、营销推广再优异，沒有丰富多彩的方式管理体系精准推送不一样销售市场的普遍受众群体也是白费。
三、注重短期内权益的想到才算是罪魁祸首
ZUK的一个关键大转折产生在上年圣诞节，4月1号当日，单独经营的ZUK重归联想移动大家族，后面一种声称将为ZUK导进大量高品质优秀人才和資源。回首ZUK创立之初，其摆脱想到內部盘根错节的运行体系，以突击队员的方式探寻互联网手机和网红经济，这一独特分配的益处是管理决策灵便、小步快跑。
虽然联想移动寻找有效原因表述ZUK的忽然重归，但从ZUK重归至今的销售市场主要表现看来，联想移动用心虚构的这套说词真实度并不高，而腾讯科技《联想ZUK手机结束三年生命 曾肩负联想创新重任》一文道出了那时候ZUK重归联想移动的实情。
原文中提及，二零一六年上半年度，陈旭东发觉以前有着的想到、乐檬、Vibe等知名品牌都被不扎实的质量连累，早已拿不出来2000元上下流行价格段的手机上出去卖，因此ZUK被看中。“ZUK以前一直是相对性单独的经营，因为想到烦扰沒有主要型号能卖，但又想财务报告漂亮，偃仰必需把ZUK取回去。”一位ZUK前职工表明。
可以看出，与联想移动欲情故纵的ZUK本来仍未出現在其二零一六年战略发展规划中，只不过是出自于实际权益的考虑，才将其取回并关键打造出。也许你能说，联想移动这一举动无可非议，但我觉得其主观因素不纯（并不是真正的爱情），这一点小心思更是断送ZUK发展前途的罪魁祸首，比错过了智能手机行业中的红利期、知名品牌和营销推广如出一辙让ZUK伤得更重。
实际上，ZUK忽然变得重要是柄双刃刀，联想移动的爹——想到是个注重短期内权益的主，投入就需要有获得，ZUK得到 大量資源歪斜后，销售量平稳升高相互烈火雄心3；一旦销售市场主要表现不佳，便在內部不受待见，并依据想到公司文化，其责任人要负责任，倒台无可避免。
缺憾的是，ZUK未能如愿担起联想移动提振销售市场的旗帜，接踵而来的是运势骤变，ZUK被融合进Moto、陈旭东被转岗，这时间距明确提出联想移动振兴祖传秘方不上大半年，联想董事长杨元庆也未给他们2—三年時间去指引战斗。最近ZUK完全挥手告别手机行业，变成又一个倒地的互联网手机知名品牌，令人扼腕叹息，由于许多 人觉得，要是坚持不懈战略资金投入，有着不错用户评价的ZUK会创出一片乾坤。
特别注意的是，上年今年初，联想董事长杨元庆特别强调手机上业务流程要在我国市场打翻身仗，年末却改口费称联想手机业务流程合理布局全世界销售市场，针对在我国市场的主要表现闭口不谈。这也不难理解，上年联想移动在国外销售量为4000万台，Moto是首要元勋，而在我国市场仅售出三百万台，与国内流行手机制造商相差甚远。
一边是Moto在国外销售市场主要表现引人注意，一边是ZUK在我国市场优越感低，孰优孰劣一目了然。针对环顾全世界销售市场且期盼与华为公司、小米手机会师全世界前三的想到来讲，作出将Moto打导致唯一品牌手机的决策并不出乎意料。但难题取决于，想到在占有全世界销售量近三成的我国市场主要表现偏差，被寄予希望的Moto连摔跟头，Moto X极、Moto Z等高档商品销售量萧条。
因而，联想移动自始至终存有一个谬论：想到要想位居智能手机行业中的全世界前三，务必在包含我国以内的各种使用价值销售市场有所建树，而Moto争霸我国之外的全世界销售市场可行，唯有在有着独特基本国情且极其重要的的我国随处栽跟头。我认为，想到挺入全世界前三的满腔热血听一听就行，假如不可以在我国市场打翻身仗，杀进全世界前三想都别想。
推荐阅读：晋中在线